Πλοήγηση

• 1. Τι είναι ο όρος DAP
• 2. Τι είναι ο όρος DDP
• 3. DAP vs DDP με μια ματιά
• 4. Τι σημαίνει για πωλητή & αγοραστή
• 5. Πρακτικά παραδείγματα
• 6. Συμπέρασμα – πότε DAP, πότε DDP;
• 7. Σημείωση

1. Τι είναι ο όρος DAP (Delivered At Place)

Με τον όρο DAP (Delivered At Place), ο πωλητής αναλαμβάνει να φέρει τα εμπορεύματα μέχρι τον συμφωνημένο τόπο προορισμού στη χώρα του αγοραστή, έτοιμα για εκφόρτωση.

Βασικά σημεία DAP:

• Ο πωλητής:
  • κανονίζει και πληρώνει τη μεταφορά μέχρι τον τόπο προορισμού,
  • αναλαμβάνει το ρίσκο ζημιάς / απώλειας μέχρι εκεί,
  • συνήθως αναλαμβάνει την εξαγωγή από τη δική του χώρα.
• Ο αγοραστής:
  • αναλαμβάνει εκφόρτωση (εκτός αν συμφωνηθεί αλλιώς),
  • αναλαμβάνει την εισαγωγή, τους δασμούς και φόρους,
  • αναλαμβάνει τις τυχόν τοπικές διαδικασίες μετά την άφιξη.

Στην πράξη, το DAP σημαίνει ότι ο πωλητής φέρνει το φορτίο “στην πόρτα” (ή στην αποθήκη / terminal που έχει συμφωνηθεί), αλλά δεν μπλέκει με το τελωνείο εισαγωγής και τη φορολογία της χώρας του αγοραστή.

2. Τι είναι ο όρος DDP (Delivered Duty Paid)

Με τον όρο DDP (Delivered Duty Paid), ο πωλητής πηγαίνει στο “full send”: αναλαμβάνει σχεδόν τα πάντα, συμπεριλαμβανομένων εισαγωγικών δασμών και φόρων στη χώρα του αγοραστή.

Βασικά σημεία DDP:

• Ο πωλητής:
  • κανονίζει και πληρώνει τη μεταφορά μέχρι τον τόπο προορισμού,
  • αναλαμβάνει το ρίσκο μέχρι την παράδοση στον αγοραστή,
  • αναλαμβάνει την εξαγωγή από τη δική του χώρα,
  • αναλαμβάνει την εισαγωγή στη χώρα του αγοραστή,
  • πληρώνει δασμούς, φόρους, τέλη εισαγωγής.
• Ο αγοραστής:
  • παραλαμβάνει “έτοιμο” εμπόρευμα, σχεδόν χωρίς τελωνειακό άγχος,
  • συνήθως αναλαμβάνει μόνο την εκφόρτωση (αν δεν έχει συμφωνηθεί αλλιώς).

Το DDP είναι ο όρος με τη μέγιστη ευθύνη για τον πωλητή. Χρειάζεται πολύ καλή γνώση της νομοθεσίας, της φορολογίας και των διαδικασιών της χώρας του αγοραστή.

3. DAP vs DDP με μια ματιά

4. Τι σημαίνει στην πράξη για πωλητή & αγοραστή

Για τον πωλητή

• Με DAP:
  • Ελέγχει τη μεταφορά μέχρι τον τόπο προορισμού.
  • Δεν αναλαμβάνει τη γραφειοκρατία και το ρίσκο της εισαγωγής στη χώρα του αγοραστή.
  • Έχει ξεκάθαρο τι πληρώνει: μεταφορικά & ρίσκο μέχρι συγκεκριμένο σημείο.
• Με DDP:
  • Πρέπει να ξέρει πολύ καλά τελωνειακή / φορολογική νομοθεσία της χώρας του αγοραστή.
  • Αναλαμβάνει ρίσκο για καθυστερήσεις, αλλαγές δασμών, απρόβλεπτα έξοδα.
  • Χρειάζεται συνήθως τοπικό συνεργάτη (εκτελωνιστή / αντιπρόσωπο) στη χώρα του αγοραστή.

Για τον αγοραστή

• Με DAP:
  • Ξέρει ότι το εμπόρευμα θα έρθει κοντά του, αλλά θα αναλάβει εκείνος τελωνείο εισαγωγής.
  • Έχει έλεγχο σε δασμούς, ΦΠΑ, χειρισμό εισαγωγής και μπορεί να βελτιστοποιήσει τα κόστη.
  • Πρέπει να έχει στοιχειώδη οργάνωση σε τελωνειακά / λογιστικά.
• Με DDP:
  • Παίρνει “όλα έτοιμα” – ελάχιστη εμπλοκή σε τελωνείο / γραφειοκρατία.
  • Πληρώνει συνήθως υψηλότερη τιμή (ο πωλητής περνάει μέσα το ρίσκο & τα έξοδα).
  • Έχει λιγότερη διαφάνεια στο πώς ακριβώς προκύπτουν δασμοί, έξοδα, χρεώσεις.

5. Πρακτικά παραδείγματα

Παράδειγμα Α – Έλληνας εισαγωγέας με προμηθευτή εκτός ΕΕ

Προμηθευτής προτείνει:

• DAP Αθήνα: Ο προμηθευτής φέρνει το φορτίο μέχρι την αποθήκη σου. Εσύ αναλαμβάνεις εκτελωνισμό, δασμούς, ΦΠΑ, τοπικά έξοδα.
• DDP Αθήνα: Ο προμηθευτής αναλαμβάνει εκτελωνισμό, δασμούς, ΦΠΑ (ή τουλάχιστον υπόσχεται ότι “όλα μέσα στην τιμή”).

Με DAP:
– Έχεις καλύτερο έλεγχο τι πραγματικά πληρώνεις στο τελωνείο.
– Μπορείς να χρησιμοποιήσεις δικό σου εκτελωνιστή και δικές σου συμφωνίες.

Με DDP:
– Έχεις ευκολία, αλλά συχνά με “πακεταρισμένο” κόστος και λιγότερη διαφάνεια.

Παράδειγμα Β – Έλληνας εξαγωγέας που πουλά σε πελάτη σε άλλη χώρα

Αν προσφέρεις DDP σε χώρα που δεν γνωρίζεις καλά (φορολογία, τελωνεία), μπορεί:

• να γίνει ζημιά στο margin σου από απρόβλεπτα τέλη / δασμούς,
• να χρειαστείς τοπικό φορολογικό / νομικό σύμβουλο,
• να “καείς” αν κάτι αλλάξει στην τοπική νομοθεσία.

Σε τέτοιες περιπτώσεις, ένα καλά διαπραγματευμένο DAP είναι συνήθως πιο ασφαλής επιλογή για τον πωλητή.

6. Συμπέρασμα – πότε DAP, πότε DDP;

Αν το πούμε ωμά:

• DAP είναι συνήθως η πιο ισορροπημένη και “υγιής” λύση:
  • Ο πωλητής αναλαμβάνει τη μεταφορά μέχρι κοντά στον αγοραστή.
  • Ο αγοραστής αναλαμβάνει το τελωνείο και τη φορολογία στο “σπίτι του”, που τα ξέρει καλύτερα.
• DDP έχει νόημα μόνο όταν:
  • Ο πωλητής έχει πολύ καλή οργάνωση σε διεθνές επίπεδο,
  • γνωρίζει σε βάθος τη νομοθεσία της χώρας του αγοραστή,
  • και μπορεί να ελέγξει πραγματικά όλη τη διαδικασία εισαγωγής.

Για τις περισσότερες μικρομεσαίες επιχειρήσεις:
• DAP = καλή πρακτική, καθαρή εικόνα ρόλων και κόστους.
• DDP = εργαλείο “full service”, αλλά με πολύ μεγαλύτερο ρίσκο για τον πωλητή και λιγότερη διαφάνεια για τον αγοραστή.

Με απλά λόγια:
Αν δεν έχεις πολύ σοβαρό λόγο και δυνατότητα να το υποστηρίξεις, μην παίζεις με DDP σαν να είναι DAP με άλλο όνομα.

7. Σημαντική σημείωση

Οι παραπάνω επεξηγήσεις είναι συνοπτικές και έχουν ενημερωτικό χαρακτήρα. Δεν αντικαθιστούν το επίσημο κείμενο των Incoterms® 2020 της International Chamber of Commerce (ICC), ούτε αποτελούν νομική ή τελωνειακή γνωμοδότηση.

Για κρίσιμες εμπορικές αποφάσεις, ειδικά όταν εμπλέκονται υψηλές αξίες ή σύνθετα φορολογικά θέματα, συνιστάται συνεργασία με εξειδικευμένο νομικό, τελωνειακό σύμβουλο ή έμπειρο σύμβουλο logistics.